“我们把样品都搬来了，每款饮料带了一两箱，都在车后备箱里，我们可以直接看样品。”上海兴安实业发展有限公司执行董事郭建峰带着满满的诚意坐下东方财通，他的对面，联华股份四位负责人对其拳头饮品产生了浓厚的兴趣。
上海商场超市外贸优品对接会于4月28日举行，80多位外贸企业代表、20多位商超代表现场“对对碰”，双方显然都做足了准备。记者注意到，对接会场外的走廊边堆着大量的样品，有人手提七八袋产品、有人背着样包，也有人带着产品清单，或许在不远的未来，这些外贸优品就将走进千家万户。
细分和新兴赛道都有潜力
联华股份的方桌前，前来对接的外贸企业络绎不绝。
上海兴安实业主要从事饮料及水产品的外贸业务，面向欧美市场的开市客、沃尔玛等超市，一年外贸业务的销售额可达到8000万元人民币。郭建峰介绍东方财通，这几年美国市场份额已有所降低，但关税问题依然对企业产生了较大影响。“我们是中国芦荟饮料出口第一名，产品管理标准高于同行，欧盟等区域质量认证齐全。”郭建峰滔滔不绝地介绍着自己企业，但他也有困扰，企业在国内市场的探索较少，而且国内市场竞争激烈，不知道是否转得回来？
联华股份食品百货采购部总监金兰很快找到了亮点：“国内芦荟类饮料的入局者不多，这是个很细分的赛道，如果能打出品牌，前景还是不错的。”金兰还提供了几条思路，可以成为联华自有品牌的供应链企业，品牌也可考虑入驻联华超市。
排在郭建峰后面的是上海金望箱包有限公司品牌负责人王加刚，他和同事身后的硕大背包格外显眼，那是企业带来的“宠物猫包”样品。金望箱包几乎是纯外贸企业，出口占比达98%，其中95%出口美国，在此次关税战中受到较大影响。“目前企业正在执行的美国订单还在做，新的订单都暂停了。”王加刚说，但企业始终抱着乐观的心态：“现在国内宠物经济蒸蒸日上，是一个好的机遇窗口。”他透露，企业2023年组建了国内品牌团队，并注册了福乐迪、溜溜宠两个品牌，去年打磨产品，今年准备在国内规模上市。此次，他身后背着的样品，正是国内已注册品牌。
“入驻我们超市做联营可以吗？”“可以！”“一件代发能做吗？”“能！”对接会上，双方很快交流了渠道、合作模式等信息，并约定后续继续沟通。
联华股份副总经理顾风敏介绍东方财通，截至目前，联华超市已收到超过多家外贸企业入驻申请。供应商覆盖区域以华东江浙沪地区为主，此外还有海南、宁夏等地企业，涉及的商品包括：玉米、南北货、一次性用品、家庭清洁等多个品类商品。
“增速60%的小目标”依然不变
月星集团的对接桌前围得里三层外三层，月星家居和环球港的企划负责人每个人都同时对接着两三家外贸企业。上海三思电子工程有限公司市场总监宋定龙就在人群里，飞速与月星家居企划营销副总监李鹏介绍情况。这家位于闵行的灯具类外贸企业，过去一年在亚马逊海外的销售业绩达到了一亿元，更占据室内植物补光灯的榜首。李鹏很快回应企业：你可以来我们月星家居，这个细分市场在中国还未充分开拓。
关税问题出现后，上海三思电子积极调整战略。“一方面，我们积极拓展亚马逊欧洲和东南亚区域等非美市场，另一方面，我们将加快挖掘国内市场。”宋定龙对此很有信心，公司年初定了一个小目标，TO C市场的增幅同比去年增加60%，这个目标至今未变，“外贸优品也是全球优品，我们有信心能往前冲。”
Nayad品牌销售人员与汇金百货进行了沟通，她从包里拿出一个又一个成品杯：“我们长期给露露乐蒙、星巴克等品牌做代工，在全球的露露乐蒙商店中都能看到我们的产品。”得益于客户的全球化运营，这家公司的美国业务只占三成，但她也坦言，关税问题促使企业更加重视国内市场的开拓，“这次对接会就是一次很好的起点。”
“全球优品”快步走进上海商超
“在推动外贸转内销的工作中，我发现很多‘外贸优品’也是‘全球优品’。”市商务委副主任、一级巡视员刘敏在会上表示，“外贸企业转内销，就是要让性价比最高、最优质的商品进入中国的千家万户。”在她看来，实现内外贸一体化，要把在国外做品牌的经验带到国内，把高品质的产品输送到全球消费者，这需要外贸企业、商业企业、行业协会的通力协作。
百联股份正加力匹配外贸企业与线下商超。广州某主营牛仔女装的服饰外贸出口企业，美国业务占七到八成，将与永安百货达成合作，预计将在“五五购物节”期间落地；海外市场约占95%的某保健饮品企业，计划落地第一百货商业中心，5月1日前也有望开业；一家拥有迪士尼IP授权的童装企业，原本主营美国市场，也与八佰伴、世博源完成匹配，同样将于“五五购物节”期间落地。
作为拥有四十五年专业制造经验的不锈钢制品企业，上海冠华的产品在国际市场已获得广泛认可。公司电商总经理顾燕在会上宣布了喜讯，在之前的对接会后，企业已成功与百联携手，仅用时4天就完成了合同签署、数据对接、商品上架的全流程，在百联的线上线下渠道同步上架产品，产品上架第二天就实现了销售，对开拓国内市场是个很好的开端。
“面对美国加征关税政策的影响，我们永辉超市第一时间就向外贸企业发布了合作邀约公开信。”永辉超市公共事务总监周燕宁介绍道，截至目前，永辉已收到500余家外贸企业的积极回应，其中超过300家已开始对接。“目前我们已经成功上架2家企业的9个单品，这些具备完善内外贸运营体系的企业，凭借成熟的品牌和渠道优势实现了快速上架。”周燕宁补充道。
盒马也为外贸企业开通绿色通道，24小时专人对接外贸企业洽谈。“我们通过数字化渠道简化流程东方财通，商品最快五天就可以实现上架。”盒马相关负责人介绍道，为了确保外贸商品快速销往国内市场，盒马还开放了三级仓网体系，支持百货品类外贸企业入驻“云享会”。
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